Sales funnel inrichten B2B

Sales funnel

Het opbouwen van vertrouwen vergt voor een organisatie in de B2B markt grofweg 8 relevante contactmomenten. De grote vraag is hoe je deze 8 contactmoment moet creëren en relevant kunt maken om tot een maximale conversie te komen? Dit lijkt moeilijk maar is het niet.

Sales funnel, van eerste kennismaking tot klant

De sales funnel is dé toegangsweg om van een lead een klant te maken. In de B2B is het niet ongebruikelijk dat het traject van 1e contact tot klant worden enkele maanden duurt. Het scoren van een klant is een intensief en daarmee relatief duur traject. Regie op dit proces is een must have. Zodra het eerste contact met een potentiële klant is gelegd, begint het spel om de lead op te warmen en uiteindelijk te converteren naar een klant.  Er zijn legio mogelijkheden om dit spel te spelen. Belangrijk bij de inrichting van de sales funnel is de monitoring. Een goede monitoring geeft regie op alle stappen in de sales funnel. Dit inzicht heb je nodig om de sales funnel te optimaliseren. Met een continue proces van inzicht, testen en verbeteringen doorvoeren, maken we ons belofte ‘dat het alleen maar beter kan’ waar. In dit continue verbeterproces kijken we ook scherp naar de momenten waarop marketing de lead moet overdragen naar het relatief dure sales apparaat.

Regie op de Sales funnel

Dit is in feite hetgeen we met deze aanpak beloven en ook waar kunnen maken. De regie op de sales funnel verkrijgen bestaat uit een 3 stappen aanpak. In eerste instantie brengen we met onze eigen visualisatie tool de sales funnels minutieus in kaart. Vervolgens wordt iedere sales funnel gedigitaliseerd en gekoppeld aan een dashboard waarmee we het hele sales proces kunnen monitoren. Hiermee krijgen alle betrokken collega’s inzicht en kunnen we de expertise bundelen om de sales funnel te optimaliseren. Dit is de laatste stap, het periodiek verbeteren van de zwakste schakel in de sales funnel. Meer weten? Vraag het de expert:

Vraag het de expert